Navegando no mar dos investimentos imobiliários: Um guia para investidores potenciais

Como sócio fundador e Diretor Executivo da Arboreto Incorporadora, tenho contato diário com investidores e compreendo perfeitamente suas dúvidas e incertezas ao se aventurar no mundo dos investimentos em empreendimentos imobiliários. Por isso, neste artigo, pretendo desvendar os principais riscos envolvidos em cada etapa do processo, desde investir na compra do terreno até a entrega das chaves, auxiliando-o a tomar decisões conscientes e assertivas.

Pergunta 1: Posso ter uma boa rentabilidade como investidor na compra de parte ou 100% do terreno?

Uma prática muito comum hoje em dia é o Incorporador buscar investidores para comprar parte, ou até mesmo, 100% do terreno onde um empreendimento imobiliário vai ser desenvolvido. Dessa forma, o incorporador evita uma grande exposição de caixa, que pode comprometer o desenvolvimento do empreendimento e conclusão do projeto. É através dessa parceria, onde o incorporador divide o lucro com o investidor, que mitiga-se o risco e permite o que chamamos de relação ganha-ganha.

A escolha correta do terreno é fundamental para o sucesso de um empreendimento imobiliário. Avaliar aspectos como localização, viabilidade técnica e jurídica tanto do terreno como dos atuais donos, bem como o entorno e a proximidade de serviços básicos, educacionais, entretenimento, etc já mitigam a ocorrência de futuras surpresas que possam impactar negativamente ou, até mesmo, inviabilizar o desenvolvimento do negócio.

Como investidor é fundamental escolher uma incorporadora que possui uma equipe experiente e capaz de garantir a viabilidade desse terreno. Questione o incorporador sobre os pontos citados no parágrafo anterior, solicite um estudo de potencial construtivo e dos possíveis produtos que podem ser desenvolvidos e, finalmente, qual a rentabilidade esperada com o investimento.

Os mecanismos mais utilizados para concretizar essa parceria são os Contratos de Permuta Física e/ou Financeira e as Sociedade em Cotas de Participação (SCP), permitindo ao investidor obter um ganho expressivo ao final do empreendimento com a venda das unidades permutadas.

Pergunta 2: O que posso esperar de rentabilidade ao entrar como investidor durante a etapa de desenvolvimento do empreendimento?

Nesta etapa, é onde o time da Incorporadora Imobiliária atua de forma mais intensa, seja contratando pesquisas de mercado, analisando a concorrência, definindo o produto e o público-alvo, elaborando e aprovando os projetos nos órgãos competentes, criando as peças de marketing e preparando-se para o lançamento. Essa etapa é conhecida como pré-lançamento.

O pré-lançamento pode ser uma excelente oportunidade para o investidor obter ganhos significativos, seja através da aquisição dos futuros imóveis com um bom desconto ou se tornando credor da Incorporadora na forma de empréstimo. Os ganhos potenciais são significativos, sendo na maioria das vezes superiores às rentabilidades obtidas com investimentos tradicionais, tais como renda fixa, CDBs e fundos imobiliários.

Para mitigar os riscos é fundamental que o investidor avalie junto a Incorporadora a realização de testes de receptividade do mercado quanto ao produto, localização e preço antes de passar para a etapa de lançamento.

Pergunta 3: O que esperar de rentabilidade quando o investidor adquire unidades no lançamento?

Mesmo com rentabilidade menor, o investidor pode adquirir unidades para venda futura, obtendo todo o ganho no valor do metro quadrado, ou a rentabilidade com alugueis no modelo tradicional ou aluguel por temporada.

Nesta etapa, é fundamental avaliar o material de vendas, buscar um corretor de confiança para esclarecer suas dúvidas e criar um canal de comunicação transparente com a Incorporadora Imobiliária, que permita acompanhar de perto o andamento da obra.

Em resumo, o mercado imobiliário oferece diversas formas para o investidor multiplicar seu capital, com rentabilidades e riscos associados para todos os perfis de investidores.

Só tenho certeza de uma coisa, entrando da forma correta, estudando os ganhos potenciais e riscos envolvidos, qualquer pessoa pode ter sucesso como investidor no mercado imobiliário.

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Autor: Cid Rodrigues
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